招商對(duì)象

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向，經(jīng)營(yíng)渠道，產(chǎn)品定位，價(jià)格體系，消費(fèi)群體，來(lái)確定產(chǎn)品各系列產(chǎn)品的招商方向和招商渠道。

區(qū)域劃分

根據(jù)招商系列產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，價(jià)格定位，消費(fèi)群體定位，配送服務(wù)，確定公司產(chǎn)品的招商渠道，招商區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分。

招商流程

1 根據(jù)產(chǎn)品定位，明確招商目標(biāo)客戶(hù)。

2. 分析目標(biāo)客戶(hù)（目標(biāo)客戶(hù)公司經(jīng)營(yíng)方向，經(jīng)營(yíng)渠道，產(chǎn)品，價(jià)格，銷(xiāo)售額，配送服務(wù)等）

3. 初次拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)負(fù)責(zé)人員，遞交名片，公司產(chǎn)品資料，確認(rèn)再次拜訪(fǎng)時(shí)間。

4. 再次拜訪(fǎng)客戶(hù)負(fù)責(zé)人（遞交公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)，公司招商政策，招商條件等資料），了解目標(biāo)客戶(hù)的想法和意見(jiàn)，及時(shí)回饋公司， 約定下次拜訪(fǎng)時(shí)間。

5. 與公司負(fù)責(zé)人一起再次拜訪(fǎng)客戶(hù)，詳細(xì)洽談合作細(xì)節(jié)，方式，等，再次預(yù)約簽訂合同時(shí)間。

6. 簽訂合同。

7. 訂單（首批產(chǎn)品訂單，后續(xù)產(chǎn)品訂單）。

8. 貨款結(jié)算(根據(jù)招商政策里面的合作方式和付款方式，結(jié)算方式）。